Pourquoi je travaille comme ça.
Le marché du dev a changé. Le marché du conseil aussi. Mais les modèles d'aujourd'hui sont calqués sur ceux d'hier. Voici ce que j'ai décidé de faire différemment. Et ce que je refuse de faire, même quand on me le demande.
Le constat
Le modèle classique est cassé.
Une agence vous facture 6 mois et 80K pour un POC qui n'ira jamais en prod. Pas parce qu'ils sont incompétents. Parce que leur business model récompense le temps passé, pas le résultat livré.
Un consultant vous livre 60 slides de stratégie et zéro ligne de code. Vous devez ensuite trouver quelqu'un d'autre pour exécuter. Et celui qui exécute n'a jamais lu les slides.
Un freelance en régie code ce que vous lui dites de coder. Vous portez le risque, vous portez la stratégie, vous portez le cadrage. Lui, il code. Vous payez.
Pendant ce temps, les outils ont changé. Claude Code, agents IA, LLMs spécialisés. Une seule personne peut aujourd'hui livrer ce qu'il fallait 5 personnes pour faire avant. Mais les agences continuent à facturer le temps de 5 personnes.
01
Conviction n°1
Cadrer ET builder, c'est le même job.
Avant, il fallait un consultant pour cadrer le problème, une équipe pour builder la solution. Les deux ne se parlaient pas. Le brief se perdait. Le délai explosait.
Aujourd'hui, l'IA a fusionné les deux rôles. Une personne qui comprend votre métier et qui sait builder peut livrer un outil métier en jours.
Quand vous séparez "celui qui réfléchit" de "celui qui fait", vous payez deux fois pour un résultat qui marche moins bien. C'est le modèle agence. C'est mort.
02
Conviction n°2
Forfait, jamais régie.
La régie, c'est vendre du temps. Le forfait, c'est vendre un résultat.
Si je ne suis pas capable de prendre le risque avec vous, c'est que ma solution n'est pas solide. Si je vous facture au temps passé, je suis incité à passer plus de temps. Pas à mieux livrer.
Le forfait protège votre budget. Il protège aussi votre roadmap : on s'engage sur ce qui est livré, pas sur ce qui est tenté.
03
Conviction n°3
En jours, pas en mois.
Le POC qui traîne 6 mois est un red flag. Pas un signe de complexité, un signe de méthode défaillante.
Quand on cadre proprement, qu'on choisit une stack moderne et qu'on évite l'over-engineering, un outil métier va en prod en jours. Parfois quelques semaines pour les sujets plus lourds. Jamais 6 mois.
"Trop rapide pour être bien fait" est l'excuse de ceux qui ne savent plus le faire vite.
Ce que je refuse
Ce que je refuse de faire, même quand on me le demande.
- Pas de régie. Pas de "on te dit quoi coder à la journée".
- Pas de POC qui traîne. Si on s'engage, c'est pour livrer en prod.
- Pas de code propriétaire. Le code est livré, documenté, sur votre repo.
- Pas de stack imposée par moi quand elle ne sert pas votre besoin. Et pas de stack imposée par vous quand elle handicape la livraison.
- Pas de projet flou. Si on n'arrive pas à écrire ensemble en 1 call ce qui définit la réussite, on ne le commence pas.
- Pas de promesse "l'IA va tout résoudre". L'IA est un outil. Ce qui résout, c'est le cadrage et l'exécution.
- Pas de mission sans skin in the game. Si je doute que ça marche, je le dis. Si je pense que c'est trop tôt pour vous, je le dis aussi.
Pour qui ça marche
Pour qui c'est. Pour qui ce n'est pas.
Pour vous, oui
- Vous dirigez une PME rentable, une structure santé, ou une organisation multi-sites.
- Vous avez un besoin tech, pas de CTO interne.
- Vous voulez un résultat, pas une ressource.
- Vous acceptez de laisser carte blanche sur la méthode et la stack.
- Vous avez la tréso pour payer un forfait sans négocier chaque euro.
Pour vous, non
- Startup pre-revenue qui vit sur des promesses.
- Mission en régie ou "au TJM".
- Process imposés qui bloquent la méthode.
- Premier projet entrepreneurial, sans expérience business.
Si vous êtes là, ce n'est pas un hasard.
Vous avez probablement déjà été brûlé par une agence ou un presta. Ou vous le sentez venir et vous voulez l'éviter. Vous cherchez quelqu'un qui comprend votre business, qui prend les rênes, et qui livre.
C'est ça que je fais. Et c'est tout ce que je fais.
Voilà ce que je crois.
Et ce que je livre.
Fabien Bousquet
CTO externalisé
Je réponds personnellement à tous les messages.